～商談解析AIユースケースから学ぶ～ 感覚的な営業育成からの脱却！新人の早期戦力化を実現した組織が実践したAI /データ活用施策とは？

Umee Technologies 株式会社

代表取締役社長 新納 弘祟 氏

東京大学で神経接続義手を研究後、ヤマハ（株）にて事業開発、人材育成を兼務し、社長賞4回受賞。
その後、VRスタートアップでシリコンバレー進出、事業売却を経験。
2019年5月に国立大学法人電気通信大学認定スタートアップ Umee Technologies株式会社を設立。
AIが商談の型を作り、人材成長を加速するコネクテッドセールス・プラットフォーム Front Agentを開発している。

パーソルビジネスプロセスデザイン株式会社
ビジネストランスフォーメーション事業本部
マネジャー 小坂 駿人

2021年 パーソルビジネスプロセスデザイン株式会社(※)に入社
前職ではHR業界における事業戦略/新規事業開発部門に所属

2022年には、大手IT通信事業者対して顧客データ×活動データを用いた セールス＆マーケティングのデジタル化プロジェクト(データドリブンセール)における業務設計を担当

現在は業種・業態を問わず、セールス領域の生産性向上を目的とした営業プロセスの再構築
データ/テクノロジーを活用した戦略・業務設計等、セールス領域に特化したコンサルサービスを提供
「営業を科学する」をテーマに、AIを活用した“セールスアナリティクス”プロジェクトにも参画

※旧パーソルプロセス＆テクノロジー株式会社