勝てる営業・マーケティング戦略：MAとインサイドセールスで実現する休眠リード覚醒とデータドリブン実践

パーソルビジネスプロセスデザイン株式会社
ビジネストランスフォーメーション事業本部　セールストランスフォーメーション統括部　デジタルセールス部
コンサルタント 田島 りか子

新卒で不動産会社の売買仲介営業を経て、2017年、中途でパーソルビジネスプロセスデザイン入社。
IT企業様でのインサイドセールス運用支援に従事し、後にプロジェクト推進者としてチームマネジメントを担当、現在は社内新規法人向け提案にて、マーケティング～営業の支援（MAを利活用したインサイドセールスの構築～運用支援・内製化支援）に従事している。

パーソルビジネスプロセスデザイン株式会社
ビジネストランスフォーメーション事業本部　セールストランスフォーメーション統括部　デジタルセールス部
マネジャー 小沢 若菜

インサイドセールスとして大手メーカーや、生命保険会社、大手人材業界等で、顧客開拓～カスタマーサクセスまでの領域支援に従事。
現在は、コンサルタントとして企業の中長期計画から現状のボトルネックを抽出し、お客様リソースを活用した営業プロセス改善業務を行っている。
顧客のデータ基盤からMA/SFA/ISの適切な活用の仕組み化まで、マーケティング部門と営業部門の連携担当として活動中。